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    销售是有惯性的 在营销队伍中,你会发现优秀的人始终是优秀的。

    也有一批人,业务出的很集中,这是什么原因呢?

    首先来讲,销售的成功一定是因为在合适的对象身上找到了合适的营销方式。

    而这些营销方式无论是通过别人传授还是自己感悟,只要成功了一次,就会被销售者记住。

    成功之后的人最喜欢做两件事,一个是总结成功经验,一个是分享喜悦。

    而更巧的是,同一个人的交际圈里的人也是比较类似的。也就是说这个群体用这种方式营销,成功率是非常高的。

    所以在营销圈里,签了单的人一般是有持续战斗力的。

    而为什么业务相对集中也就更好理解了。

    上述这种情况,我们姑且称之为“销售惯性”。

    这种现象在营销圈很常见,但是往往昙花一现,过一阵子就再度恢复正常了。

    原因有二,

    一是同样的方法终于在某个客户那里失效了;

    再就是相似客户用完了。

    明明是好的起色,却往往以悲剧收场,这是我们不愿意看到的,所以要有一定的措施去纠偏。

    做为销售的管理者,往往对“销售惯性”不以为然,因为营销员有很多,东边不亮西边亮这是很大的一个思维问题。

    往往管理者意识到了,但是因为精力不足够多,或期许不足够高导致忽略。

    做为营销人员,我们往往在总结和改进层面做的不足,甚至抗压能力不够导致半途而废。

    怎样规避这些问题,更好的持续营销呢?

    首先,成功的签单后的心态是首位,无非就是签单,无论大小,戒“ 贪”。

    其次要做好总结,分析利弊,把这次销售中自己提升的点都找出来,做为以后销售中的关注点。

    最后,针对下一步的工作,把客户模型找好,同样的方法一定要用在同样的场景中才更好用。

    “惯性”用好了跑的更快,用不好就会做无用功,甚至起到反作用。

    收放自如,才能百战百胜。

     

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    【其其星球】 » 为什么说做销售是有惯性的?

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